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昭信:以技術為支撐 推進MOCVD設備國產化

發布日期:2014-08-08

                                                                                                                                                                     來源:OFweek 半導體照明網


導讀:他身為華中科技大學機械科學與工程學院的教授,在半導體工藝設備設計與制造等方面造詣頗深;他自認為是MOCVD設備行業的“后來者”,卻帶領研發團隊早已展開了創新研發之路,并擁有了多項MOCVD核心專利;他是國產MOCVD設備產業化的推動者,率領企業將國產MOCVD設備成功交付企業使用......他就是廣東昭信半導體裝備制造有限公司(以下簡稱“昭信”)的總經理甘志銀先生,將與大家分享了他在MOCVD設備國產化過程中摸索出的很多值得業界借鑒的經驗。


  記者:國產MOCVD設備最難的是第一臺設備的交付,在2013年8月昭信已經將第一臺設備交付企業使用,您能簡單介紹一下廣東昭信半導體的基本情況,并分享一下成功交付第一臺設備的經驗嗎? 

  甘志銀:昭信半導體裝備有限公司是2009年成立的,我們專業做LED設備,實際上,包括我在內的整個研發團隊都是來自于華中科技大學。 

  至于經驗,實際上在2009年進行產業化時,我們的設備就已經制造出來了,但當時一直沒有提交給企業使用,原因是因為稍微不慎就可能出現問題。比如,設備一旦到企業里使用的不是很好,就不會得到大家的認可,就容易形成“見光死”。尤其是對于提供大型設備的公司來說,對產品的了解和需求需要有一個發展過程。首先,我們把產品做出來以后,通過三年左右的時間對設備進行一步步改進,對設備的可靠性進行認證,并完全按照國外大型設備驗收程序一步步進行驗收,相比我們的競爭對手和同行,我們可能在這方面花的時間多一些。 

  其次,我們在與客戶溝通和交付使用時能夠站在客戶角度考慮問題。比如他們關心什么問題,客戶提出問題出來,我們就在企業內部把這些問題一一解決,直到客戶已經挑不出毛病的時候才交付企業使用。再者說,即便有這樣一個溝通交流過程,企業可能還存在擔心。對此我們就許下承諾,企業在使用設備過程中,如果對企業造成風險,我們承擔一切的責任和風險。我們敢許下這樣的承諾,正是因為我們對自己的產品有信心。 


  記者:您對自己的設備信心特別足,那昭信的MOCVD設備特點和優勢是什么?目前面臨的問題有哪些? 

  甘志銀:因為國內MOCVD設備是站在國際企業肩膀上做的,我們甚至會站在客戶角度,對客戶的特別需求進行改進。面臨的問題主要是在MOCVD設備推廣過程中,由于LED行業正在進行調整,給我們設備的推廣增加了一定難度。但是只要客戶通過驗證并使用過我們的設備,相信這些問題都會一一消失。 

  與國際MOCVD設備相比,國產MOCVD設備最主要是價格優勢。因為只要國內實現國產化,就應該在成本上具有絕對優勢。MOCVD在推廣過程中我們不贊成進行價格競爭,國產MOCVD設備在一千萬以下,對工廠造成的購置成本壓力并不是很大。我們要提高產品良率,同時不需要過多的人工干預和維護,企業的成本壓力反而來自于其它方面。比如Veeco設備在市場上大行其道,用動態成本進行統計,一片外延片價格大概是170-180元,相對現在市場價在230元以上,大概有50-60元的盈利空間,對于設備購置成本來說大概有10元。相對于人力和設備維護成本開支,國產設備的購置成本就不是關鍵。 

  另外,目前國外MOCVD設備對技術人員要求特別高,核心技術人員人工成本也很高。而我們的設備高中生就能輕松操作,并且不會出現安全問題。我希望未來MOCVD設備應該是“傻瓜機”的概念,如果一直高高在上,這樣走向照明企業就很困難。 


  記者:目前在國家和地方政府的大力支持下,LED產業取得了很大發展,但也造成了產能過剩的局面,昭信是怎樣應對市場變化的? 

  甘志銀:在國家和地方政府的扶持下,LED產業得到飛速發展,同時也面臨產能過剩問題。雖然LED照明前景很好,但是市場需要一步步推進,成本需要一步步消化。包括MOCVD設備在內,2010-2011年一下從300多臺增長到700多臺,增長速度過快導致目前產業發展的困局。另外,LED應用也在不斷推動這個產業往前進,并在推的過程中由于企業太多,魚目混雜,大家會考慮LED產品是不是好產品。 

  尤其MOCVD設備企業,風險很大的一塊就是技術的跟風性。從2005年國外30片機,2007年50片機、55片機,然后又到69片機,企業疲于奔命不斷的跟風。由于企業不斷的跟風就造成兩個不平等,一個是政府的補貼造成企業之間的不平等,一個是市場的設備更新造成了企業發展的不平等。后來投資者用同樣的錢甚至用更少的錢買了更大的產能,造成行業里看起來買了很多臺設備,但是很多臺設備都是2007年、 2009年以前淘汰的廢品。對于MOCVD設備來說,國內MOCVD設備從統計數字看好象過剩,實際上不是過剩,只是大家都在思考LED整個產業到底應該怎么走,現在還沒有形成對它強烈的市場需求,這也正是我們所面臨的發展困局。 


  記者:您可以說是技術出身,您客觀地評價一下目前國產MOCVD設備的技術水平到底到達了什么地步? 

  甘志銀:我們從2009年做MOCVD,當時做生產研模只有一家,到2010年、2011年做MOCVD的非常多,我只能評價我自己。通過這幾年發展,我們發展MOCVD的技術跟國外沒有什么差別,我們所開發出來的MOCVD技術不比他們差,甚至很多方面還比他們強。我們的設備實際上在很多情況下表現的比國外設備好,包括設備在生產線使用的情況,也是呈現這樣一個現實。現在企業對國產設備的認知存在心里誤區,尤其在學術群體當中MOCVD設備是個皇冠,覺得國內企業不太可能做好。其實企業存在疑慮很正常,隨著我們企業在市場上投放更多MOCVD設備樣板工程,這個疑慮會逐漸打消。 


        記者:要企業通過心理檻,不但需要做樣板工程,還需要得到政府哪些方面的支持? 

  甘志銀:民族企業在市場成熟環境下是面臨壓力的,像我們這樣一個由民間資本投資的民營企業,我們面臨的壓力更大。LED整個產業鏈變化的局面不是我們一家企業能夠控制的,即使我們產品再好,沒有強烈的市場需求,就會阻礙我們企業的發展。 

  在這個過程中我們需要政府的扶持,但不需要一次性補貼。如果政府補貼給我們做MOCVD設備的廠商,就會造成很多人無序的進入這個行業。 簡單地說,我們需要政府對產業扶持和財政補貼,就像節能家電補貼一樣補貼給市場、補貼給消費者,而不是補貼給企業,這樣才能真正推動整個市場的發展,解決企業所擔心的問題。 


  記者:昭信已經成功走出困擾很多國產設備廠商的第一步,您覺得昭信跟其他國產MOCVD設備廠商相比差異化優勢是什么?

  甘志銀:在差異化方面,我們有足夠多的思考。一直以來我們都把國際上進口產品作為樣板,我們要考慮怎么比他們做的更好。我們的特色就是要把MOCVD設備“傻瓜化”。所謂MOCVD設備傻瓜化,并不是說不要我們的博士和高級研究人員,我們想把這些高級研究人員從設備中解脫出來,讓他們專注做好LED芯片本身的設計,剩下的事情由一般人員進行操作,甚至不需要過多的人工干預設備就能做出產品。從這個程度上講,把MOCVD設備做成“傻瓜化”就是我們的優勢。 

  尤其是做大型設備,沒有好的技術支撐是根本做不出好產品的。我是技術出身所以特別專注技術,我們把技術做強了就能拿出真金白銀的東西,就不怕沒有競爭力。再者說,MOCVD設備可是價值幾百萬甚至上千萬,不管是使用方,還是供應方,都是有強烈的責任,一定要把產品做到客戶所希望的水平,所以必須真金白銀。 


  記者:現在公司已經交付了第二臺設備,未來還有什么樣的計劃? 

  甘志銀:我們已經交付了第二臺設備,未來幾個月還有四臺設備要交付。現在我們的設備可以媲美國外設備,企業觀望我們我非常理解。我們在做的四臺設備,將在2014年2月份之前基本完工。我們會把這些設備投放到市場中,讓市場去檢驗我們設備的品質,并希望以此形成樣板力量。 


  記者:您覺得在未來十年想要把握住發展的主動權應該怎么做?應該在哪些方面進行提升? 

  甘志銀:未來十年企業如何定位發展,肯定更多的重心會放在企業服務上,而不僅僅是放在產品上。另外,我們過去把百分之百的精力都投入在產品研發這塊,已經形成部分儲備。今后MOCVD設備該怎么走,我們花了很多功夫對它的路線進行規劃。現在我們在做的幾個事情:第一,站在企業的角度,對設備進行提升;第二,希望把現有的產品技術進行標準化,讓所有LED外延企業都站在比較好的基礎上,提供標準化的平臺,在標準化產品上再去顯示差異化。我們這樣做也是受形勢所迫,不這么做,就顯示不出我們國產MOCVD設備的優勢,我們必須比國外設備做更多的鋪墊才能為其市場開路。 


  記者:最后暢想一下,覺得未來十年MOCVD設備會達到什么水平? 

  甘志銀:我對LED行業充滿信心,也希望LED產業越來越紅火,這樣我們MOCVD設備才會有更大的發展空間。談及未來,也只是一種愿景,但未來的照明一定是LED白光照明,未來的十年也一定是國產MOCVD設備的天下。我對此充滿十足的信心,也是因為我充滿信心,才帶領一大批團隊不斷的為這個目標而奮斗。

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